Plano de posicionamento no mercado
O posicionamento da sua marca no mercado, corresponde ao lugar que ele ocupa na mente do consumidor. Assim sendo, existem algumas vantagens em efetuar uma gestão otimizada do planeamento para o posicionamento da sua marca.
Fidelização dos clientes
O grande objetivo do posicionamento de mercado é conseguir um lugar de destaque na mente do consumidor, de modo que a sua empresa seja sempre a primeira escolha.
Ao posicionar-se acima da concorrência, estará a garantir a fidelização dos seus clientes atuais, a demonstrar que a sua marca merece a preferência deles.
Além disso, os clientes fiéis podem tornar-se promotores da sua marca, ao aconselhar os seus produtos e serviços a amigos e familiares.
Controlo da imagem
Um bom posicionamento de mercado também proporciona mais controlo sobre a imagem da empresa.
Afinal, as marcas numa posição de liderança inseridas num determinado segmento exercem maior influência e podem diferenciar-se constantemente dos concorrentes, graças à visibilidade e credibilidade aos olhos do público.
Ao menor sinal de ameaça, a empresa bem posicionada pode utilizar o seu poder de comunicação para reverter rapidamente o cenário e manter a sua reputação intacta.
Aumento da competitividade
Obviamente, a posição ocupada no mercado determina o nível de competitividade da empresa em relação aos seus concorrentes.
Quanto melhor for o posicionamento, maior a capacidade de superar a oferta da concorrência e disputar a atenção do consumidor.
Conexão com o público
Para estar bem posicionado, não basta estar na mente dos consumidores: é preciso estar no coração do público-alvo.
Isto porque as pessoas desenvolvem uma identificação e conexão emocional com as marcas a partir dos seus valores.
Não é aleatório que a escolha da marca está ligada ao estilo de vida, comportamento e princípios associados.
Logo, se a sua marca se posicionar corretamente, poderá transmitir a essência e a sua proposta de valor e, através desses fatores gerar verdadeiros clientes da empresa.
Clareza nas decisões
Outra vantagem do posicionamento de mercado é ter mais clareza na tomada de decisão e definição de objetivos da empresa.
Se conhece muito bem o seu segmento e ocupa um lugar de destaque, é muito mais fácil traçar as estratégias de crescimento do negócio e saber qual o caminho a seguir.
Assim, o posicionamento serve como referência para o planeamento estratégico e indica a todos o horizonte da empresa.